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网络营销目标市场和用户调查

直观的市场需求调查就是在搜索引擎上某个特定关键塑萝搜索的次数。产品最相关的主关键词被搜索次数越多,说明市场需求越大,用户越关注。有几个这样的关键词工具大家可以使用。
(1) Google Adwords关键词工具,在这个工具中输入主关键词后,Google将列出搜索数据库中与这个关键词相关的系列关键词的搜索量,广告商愿意的竞价价格,以及平均搜索量结果如图3-2所示。如图3-2所示,输入“减肥”,Google关键词工具自动生成与之相关的减肥方法减肥药、减肥食谱、针灸减肥、快速减肥等数个可以考虑的关键词,并且列出了广竞争程度及搜索量。其中搜索量就代表着用户关注程度和市场需求。
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网络营销试验

    网络营销人员可以做的实验主要指两个方面:是针对流量,二是针对网站本身。针对流量的实验是指选择转化率最高的网投放广告;选择效率最高的关键词做,价排名;选择转化率最高的广告文字或旗帜广告设计;选择转化率最高的论坛、社化网站等。总之,对不同来源的流量在自己能控制的地方做一些变化,如广告文字、坛签名文字、不同的广告网站等,并且进行效果监测,找出转化率最高的组合。
    针对流量的实验主要以流量分析和转化率监测为主。具体操作方法在第19章网销效果监测中将作更详细的介绍。流量来源进行实验和监测,可以最大程度地避免把预算浪费在错误的广告上。进行大规模的广告前,企业和站长应该先做小规模的广告实验。比如在正式投放网广告之前,可以先选择几家广告网站,小规模进行测试。很多网站愿意免费或以很的价格提供一两天的广告位置或几千几万个流量。企业和站长也应该对广告文字设出几套版本,找出转化率最高的广告网站,以及转化率最高的广告版本。然后再按这个最好的组合大规模投放广告。
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网络营销应避免与大公司竞争

    与大公司正面竞争之所以凶多吉少是因为大公司具有的三个优势,这三个优势足以把任何一个新出现的竞争对手给压垮。寻找和定义利基市场,不仅是为了容易生存,也能为网络营销活动提供依据。寻找到适当的利基市场,你才能够清楚地知道你是在向哪个目标市场进行营销活动,你才知道应该选择哪些网络营销渠道和手段,你的时间精力和有限的广告预算应该花在什么地方。
(1))渠道大公司历史悠久,,销售渠道稳固。(新进的尤其是小型的竞争者,很难进入由大公控制的销售渠道。大公司之所以能占据众多超市的货架,往往是因为庞大的销量及给予批发商零售商萄各种各样的回扣,以及营销上的帮助。小型竞争者要把自己的产品放上商场货架,其成本完全不是自身利润所能承担的。
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网络营销重要的是表达

   讨论的几个挖掘独特卖点的例子,都是企业可以真的找出与其他产品不一独特之处。但有的时候你的产品和竞争对手的产品差别实在不大,无论是设计、材料、质量、制作过程、功能,全一样,但你还是要找出一个独特卖点。这时候重要的已经不是产品本身,重要的是你怎么表达。
    同样一句话,同样一个意思,同样一件事,换一个说法,留给人的印象其实大不同。独特卖点有的时候是确实存在的事实,有的时候其实只是一个观感、一个印象,或是一个说法的不同。比如卖男士衬衫。男士衬衫是一个高度同质化的产品,不像女生服装,设计面料差别很大,男士衬衫变化很少,独特性就在于你怎么表达。提出“68元初体验”样的口号,就是一个不错的卖点。无论是68元、78元,还是58元,哪个也不比另出了一个别人没提出的口号。重要的不是68元还是58元,重要的是你以鲜明简短的词句,把这个消息传达给了用户。这个信息就是你与嚇淄其他网站的不同之处,其他网站总不能说我们也68元吧。
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后续销售实例

    著名的营销专家Jay Abraham有一个经典的后续销售案例。从这个例子就可以看出后续销售的威力。Jay Abraham的客赔本价格获得客白,最终获利数百万美元,我相信读者对各种形式的培训和讲座都很熟悉,不少人每天都收到大量推销培训的垃圾邮件。很多正式的却不实用的培训,其赢利点也在于后续销售。网络上很多各个领的专家组织2-3天的集中培训,常常可以每个人收费2000~3000美元。
    但有的时候一些专家却组织免费培训,而且在网站、报纸、杂志大张旗鼓做广告传。在新加坡的报纸上就经常可以看到这类培训,其中以网络营销、网上赚钱、股货买卖、个人励志等为最多。免费组织这种培训,还要支付场地租用、培训材料作等费用,成本相当高,那么他们的目的何在?就是通过后续销售产生更大的赢利。
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市场及竞争对手调查

    人人都知道打有准备之仗的重要性。虽然网络生意比线下做生意起点低、成本低,但还是需要投入不少时间、精力和人力。如果进错了市场,对很多企业来说将是个沉重的负担。对新站长或刚刚转入久网络营销领域的企业来说,更可能是信心上的打击,甚至认为网络营销和电子商务是泡沫。在开发产品建设网站之前,—定要傲市场及竞争对手调查,个人站长也必须做这旦走错方向,后面的努力都将是徒劳无功的。
    对网络营销人员来说,市场及竞争对手调查要回答的最主要问题是,要不要进入个特定产品市场?具体来说,下面这些问题都应该得到回答和一定的验证。
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网站使精确实时实验成为可能

    网上做生意一个很大的优势是,一切网络营销活动的效果都可以相当精确的,而且近乎实时地测量。在哪个网站上购买广告带来的点击和销售最多?怎样的广告措辞效果最好?来自哪个搜索引擎的流量转化率最高?首页口号的几个版本哪个效果最好?不同的图片对转化率又有什么影响?所有这些都可以通过技术手段进行准确实时的测量。再加上网站建设的灵活性,使得不断通过实验找出最有效的营销组合成为可能。
    在线下,真lO不断孿行营销实验的难度相当高。以本书为例,书名是叫《网络营销实战》比较好,还是《网络营销实践》,或者《网络营销基础》,还是《怎样通过网络营销赚钱》、《站长网络营销指南》、《网络营销实战指南》等。可以选择的组合太多了,而不同书名的选择对最后销售会有很大影响。看看当当和卓越网上的畅销书籍热榜,二大家就知道好的书名对吸引目光、促成销售有多大作用。
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站长怎样通过联暑计划赚钱

    会员和广告商是联署计划的一体两面。只有金多站长和广告商共同努力,联署计划才能取得最好的成效,对会员及广告商也都产生更多利益。虽然第9章是讨论广告商怎样通过联署计划推广网站,但正像前面说的,帮助会通过联署计划赚更多的钱,是广告商通过联署计划赚钱的前提。只有帮助会员站长成功了,广告商才成功。所以这一节就讨论会员站长怎样通过联署计划赚钱,广告商也可以向会员提供这些联署计划赚钱的小窍门。
    你需要很多流量,联署计划赚钱的前提是网站流量足够大。署计划其实就是一个数字游戏。假设参加联署计划的会员网站每天有独立访问户一万个,其中有5%会点击网站上的联署计划链接,也就是有500个人将来到广商网站。如果广告商网站的转化率是1%,结果就是有5个人完成引导或销售。做网站的都知道网络广告点击率在不断下滑。网民从刚开始对广告感趣积极点,到习以为常偶尔误点,更有很多人发展到讨厌广告,绝不点击。所以旗帜广告点击能达到o.5%~1%就已经很不错了。如果站长写一些个性化的评论,把链接放在字当中,能产生5%左右的点击率已经算很好了。在电子商务网站上,1%的转化率属于常态。所以5%的点击率与1%的转化率都不错的数字。但是一万个联盟网站上的用户,最后只有5个完成引导或销售,这个比例其实是相当低的。所以要靠联署计划赚钱,你需要非常大的流量。很多个人网站每天只有几百个访问者,可以想象这种网站参加联署计划效果不会很好。样的流量,如果是来到自己的电子商务网站,产生的利润一般比靠联署计划要高。参加联署计划的优势就是省事省心、门槛低,自己运行电子商务网站要考虑的东西和承担的风险就高得多了。站长在参加联署计划时也不要有不现实的期望。除非有很大流量,不然也很难有好的收入。天津网站建设天网站制作天津做网站 ,天津网站优化天下星
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企业博客营销简介

    首先要明确的是,就算是企业博客,也是以个人观点为基础的博客,也必须个人化、风格化。企业博客并不因为是企业营销的一部分,就要做得严肃正规。博客本身就是个人化极强的媒介形式,对企业博客也同样适用。
    多成功的企业博客所着重突出的还是个人品牌。比如SEO行业著名的博客“Rand Fishkin”、“Jim Boykin”等,可以说一提到SEO,就会想到Rand Fishkin、JimBoyhn等人,一想到Jim BoyMn,自然也就想到他们背后的SEO服务公司SEOMoz和WeBuildPages。
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免费博客托管服务

    目前写博客可以有两种选择:一是把博客放在博客服务商的托管平台上,绝大部分博客平台服务商都是免费提供服务;二是把博客建在自己的域名和服务器上。
;  使用博客服务商平台的优点是简单易用,不需考虑安装、维护博客程序,以及购买主机等任何技术问题。选择也相当多元化,无论是中文还是英文,都有很多免费的博客服务平台。包括英文的:•  blog.com•  blogger.com ·livejoumal.com•  wordprcss.com•  blogetery.com•  blogrox.com•  blogsome.com•  blogster.com•  clearblogs.com•  360.yahoo.com: •  bravenet.conffwebtools/j oumal/•  blogs4me.com
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